如此经济寒冬下依旧拿下大批订单，这家百货批发企业是怎么做到的？

茂盛百货是一家专注于线下百货批发零售的企业，下游市场主攻南昌及江西全域，并开始向全国市场发展。

企业坐落于江西省南昌市洪城市场，是一家主营生活用品的百货B2B多品类经销商，产品线丰富齐全，目前的SKU稳定在8000多个。

茂盛百货从全省到全国为近2000家下游门店提供零售小商品的一站式货源批发，为各种不同类型的百货店、精品店解决进货问题。在拓宽市场的过程中，企业也在不断完善产品线，根据市场供需进行更新迭代，保持产品竞争力。

但是由于受疫情影响，让传统批发外出接触的意愿减弱，百货商品批发行业，小商品更新迭代的速度又非常快，产品种类又十分繁杂，胡总也为企业如何拓展经营渠道，开始思考，怎么做才能效率更高，抓住一切线下成单的机会，成本更低？

●提前盘点库存，制定销售策略
●巩固客户，提升开单效率，压缩一切可节省时间

NO.1

提前盘点好自己的库存

加强库存管理，整合渠道，除了企业人员复工时间不确定，工厂的货进来了却销不出去，企业的其他工作还是需要按部就班地进行。 胡总安排员工利用假期整理库存数据，企业当时有着百分之 60 以上甚至厂家都没有的库存。利用这个优势，企业开始重新处理单据，盘点库存，因为在疫情得到控制后，这些积压的采购需求会集中爆发，必须做好准备。

结合库存发展订单，制定后期的销售策略，将重点放在人流量大的百货店主客群上，才能让客单翻倍迅速，这都是阶段内企业积极思考的问题。

NO.2

提升企业经营开单效率

为转化更多线下客户，采取折扣、买赠和秒杀活动等方式，刺激客户尽快下单，双方效率都得到了提升，单客单量也得到大大提升。随着客单量的不断提升，如何提升企业开单效率，也是胡总思考的重中之重。

由于产品sku数量多，品类又很繁杂，以饮水杯为例，产品类似但型号不同的款很多，发货、报价都很容易出错。

因此，好生意的搭建为业务员提供了一个移动的价格查询系统。投入使用之后业务员方便了不少，他们自己都说：“明明非常了解这个产品了，但忙起来还是会对应不了产品型号和图片”，这样用手机在管理后台一查就能看到，效率提升了很多，解答客户的疑问也更快了。

对于线上的客户，店员还可以把商品分享到他的微信上，这样就省去了找实物、拍照、确定价格，再回复客户的时间延迟了。

企业开始复工后进入了处理订单、处理库存的关键期，之前预见到疫情后大量囤货业务开展会更加吃力，确认了一定要尽快“抢客户”。

于是在其他企业都乱成一锅粥的情况下，茂盛百货仍旧可以有条不紊地安排业务员联系买家，巩固老客户，积极收集意向客户。

毕竟百货、文具行业的总体发展趋势是始终向上的，今后的茂盛百货，不仅仅是商品查询、订购维护会给到客户便利，在积分、优惠券上也会有更多拓展和尝试。

这段时间，茂盛百货的好消息频频发布，相信待2021年春暖花开、疫情尽散之时，茂盛保活专注于百货零售批发行业，将再度迎来高光时刻！